Dicas de Sucesso

 
"Despertar em alguém o seu próprio potencial é um desafio constante, que faz com que eu reflita diariamente sobre o meu entusiasmo. É baseada nele que trasmito as experiências adquiridas ao longo da minha carreira independente e busco novas formas de fazer com que cada vez mais pessoas acreditem no negócio.
Durante uma entrevista de iniciação, as perguntas mais frequentes são:

'Quanto vou investir?' e 'Quanto vou ganhar?'.

É justamente nesse momento que entra nossa habilidade de recrutar novas Consultoras.
Em primeiro lugar é preciso acreditar fielmente naquilo que vamos dizer, pois isso transmite confiança e credibilidade à futura Consultora. Lembre-se também que naquele momento - para aquela pessoa - nós somos as representantes máximas da Mary Kay.
Tenho o hábito de falar que para se tornar uma Consultora de Beleza Independente Mary Kay, os únicos investimentos necessários são o tempo e a dedicação. O Kit de Beleza adquirido representa um instrumento, que se comparado ao lucro, aos bônus de início e aos desafios da Diretora (sempre faço desafios para as novas Consultoras, como 'faça o primeiro pedido de 1.400 pontos e leve uma mala térmica para transportar seu estoque'), seu valor financeiro se torna uma quantia irrisória. Além do mais se ela fizer o Início Perfeito, com certeza quando chegar a primeira fatura do cartão de crédito, com a primeira parcela do Kit de Beleza, ela terá multiplicado esse valor.
 
Além de evidenciar o retorno financeiro, é indispensável destacarmos as principais vantagens do negócio independente:

• Os princípios da empresa
• A Regra de Ouro
• Flexibilidade de horários
• A possibilidade de ser dona do seu próprio  negócio independente
• A possibilidade de ganhos ilimitados
• Oportunidade de crescimento profissional e pessoal
• Bônus Especial de Início e Programa de Apoio à Nova Consultora
• Reconhecimentos e desafios que impulsionam o crescimento do nosso negócio, como viagens, jóias, carro cor-de-rosa, entre outros
• Aumentar rede de relacionamentos
• Preços competitivos

Precisamos fazer com que as pessoas sejam contagiadas pelo nosso entusiasmo e queiram se espelhar em nós. Para isso devemos estar sempre com uma aparência impecável e um sorriso no rosto.
Além disso, quando o assunto é iniciação, com certeza temos que falar sobre ouvir 'nãos'. Particularmente, sempre tive muita dificuldade em lidar com 'nãos'. Com o passar do tempo, fui buscando dentro de mim formas para amenizar essas frustrações. Quando ouço um 'não', procuro mentalizar o fato de que estou apenas adiando uma possível iniciação. Ou seja, deixei de ganhar uma cliente ou uma Consultora, enquanto ela pode ter perdido a chance de conhecer um dos melhores produtos do mercado internacional de cosméticos e a oportunidade de um negócio brilhante, rentável e que poderia mudar completamente a sua vida, assim como mudou a minha. Isto me dá forças para superar essa situação com muito entusiasmo.
Lembre-se, respeitar o tempo de cada pessoa é nobre!
Precisamos entender o 'não' como um 'talvez' ou 'quem sabe uma próxima vez', pois algumas pessoas não estão preparadas naquele momento.
É preciso oferecer pequenas doses de motivação até que essa pessoa desperte para a sua oportunidade - é claro, sem nunca ser insistente.
Aprendi muito com minha iniciadora, minha Diretora Karinna. Antes de iniciar meu negócio independente, tive muita resistência, mas ela soube muito bem esperar o meu tempo. Ela teve perseverança, e sempre aproveitava as oportunidades.
Quando não as tinha, ela as criava e me oferecia o negócio.
Hoje coloco este aprendizado em prática, tenho tido sucesso e a certeza de que não sou taxada como chata e insistente.
Convido todas vocês a refletirem um pouco sobre tudo isso, percebendo os segredos aqui colocados para se tornar uma Rainha de Corte de Iniciação. Podemos resumi-los em conhecimento, entusiasmo, meta, foco, atitude e em mais três palavras que, se levadas ao pé da letra, o seu único caminho só encontrará sucesso: persistir, persuadir e permanecer!
 
Espero ter ajudado!
 
Muito sucesso e um grande beijo,
 
Marta de Moura Borges
Diretora de Vendas Independente.

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10 Passos para ser uma Red Jacket de Sucesso

1. Participe de todas as reuniões Mary Kay

Participar das reuniões semanais é uma obrigação. Ao participar, mostrar seu apoio a diretora e irmãs consultoras. Uma convidada se sente mais impressionada quando ela vê uma sala cheia de pessoas. Nunca perca um seminário, Conferência de Carreira ou Resort. Eles são um investimento em você e nos seus negócios!

2. Tenha metas diárias, semanais, mensais e anuais

Isto é importante em todos os aspectos da sua vida, incluindo a saúde, familiares e empresariais, espiritual e social. Onde você deseja que o seu negócio esteja em um mês? ( Meta para a consultora Estrela, Três novas iniciadas ou cinco convidadas a cada semana?)

3. Afirmações diárias

“ Eu sou uma ótima consultora!";  "Minha agenda está sempre cheia!”

“ Eu sou saudável!”;  “ Eu sou entusiasmada!”

“Todo mundo adora minha apresentação dos produtos!”
Relembre as metas que pretende atingir. Mantenha suas metas em cartazes no seu carro, escritório, espelhos, etc... Não se esqueça de colocar em sua geladeira!!!

4. Avalie sua aparência

Quais as áreas que gostaria de melhorar? Comece a fazer caminhadas ou algum exercício. Mude o visual! Tente uma nova cor ou um novo corte de cabelo. Preste mais atenção no seu armário. Se vista profissionalmente com mais freqüência, e deixe que sua maquiagem reflita sua carreira.
 

5. Organize sua família

Faça os perceber que leva à sério a sua carreira Mary Kay. Você pode fazer isso, sendo disciplinada. Estaria disposta a renunciar a um programa de TV e ler o Guia de produtos e negócios. Fale para sua família sobre suas metas, como férias pagas com o dinheiro que você ganhou com sua carreira.

6. Complete o Plano Semanal

Escreva suas metas a lápis e quando for realizá-las, escreva a caneta. Determine quanto você quer ganhar nas sessões de cuidados com a pele e faciais, e perceba o quanto está melhorando.

7. Estude

Leia seu guia de negócios, guia de sessões de cuidados com a pele, guia de produtos e assista o DVD quantas vezes forem necessárias. Todos os materiais são uma maravilhosa fonte de inspiração, educação e motivação!

8. Organize seu escritório

É simples... Organize as fichas de perfil da cliente em um fichário ou pasta. Use uma secretária eletrônica. Faça sua mensagem curta e profissional e apresente – se como Consultora de Beleza Mary Kay.

9. Vamos ao trabalho!

Fale com pessoas que encontra diariamente. Pratique, pratique, pratique que ficará mais fácil! Dê seus cartões de visita – pelo menos 5 por dia. Entregue cartões no restaurante, nas lojas, em todos os lugares que você for. Deixe seus cartões perfumados. Certfique – se de que seu nome e número de telefone estão em todos os materiais que entrega. Peça opinião sobre os produtos Mary Kay a pessoas diferentes e anote seu nome e telefone para futuro contato. Fotografe sua cliente “ antes e depois” da sessão de cuidados com a pele.

10. Nosso negócio é 10% conhecimento e 90% atitude

Fale sempre de forma positiva e ouça a forma como você está falando! Atraia pessoas positivas. Sua atitude determina sua altitude! Use o seu melhor sorriso e imagem Mary Kay todos os dias.